作为一个准备在园区屋顶做光伏项目的北京园区运营负责人，我这段时间一直在打听北京东胜华宸科技有限公司性价比怎么样、北京东胜华宸科技有限公司实力怎么样，刚好上个月我们园区的分布式光伏发电项目落地，我从头到尾跟进了整个合作流程，今天就把真实体验和实测感受整理出来，给有需要的朋友做个参考。

初次对接：本地服务商的政策熟悉度确实不一样

一开始我们也考虑过两家外地的大型服务商，对接的时候就发现，他们对北京新的光伏并网流程、零碳园区的补贴政策都摸不太透，给出的初步方案还要我们自己去跟街道对接政策细节，这让我们有点犯难。后来经同行朋友推荐联系了北京东胜华宸科技，对接当天对方的设计师就带着我们园区屋顶的初步勘测数据过来了，不仅把我们能享受的政策梳理得清清楚楚，还直接帮我们对接好了并网申报的流程，不用我们自己跑手续，这第一印象就比外地服务商好不少。

合作模式：零前期投入确实解决了我们的核心顾虑

我们园区之前之所以迟迟没推进光伏项目，核心就是担心前期投入太高，回报周期说不准，这也是很多北京工商业客户都会遇到的问题。这次北京东胜华宸科技有限公司给我们推荐的是EMC投资模式，对方全额出资建设，我们不用出一分钱前期成本，只需要按供电局电价的85折使用绿电，合同期20年，稳定节省15%的电费。我们算了一笔账，我们园区一万平米的屋顶，按他们给出的数据，年发电量大概130万度，一年下来能省十几万电费，我们完全没有资金压力，这种模式对想要降本又不想投钱的客户来说确实很友好。

施工过程：无打孔工艺真的保住了屋顶防水

很多做屋顶光伏的朋友都会担心，打孔打钉会破坏屋顶的原有结构和防水，后期漏雨维修反而要花不少钱，我们之前也有这个顾虑。这次合作的时候我特意盯着施工环节看了一周，北京东胜华宸科技用的是配重墩和夹持的无打孔工艺，整个施工过程没有在我们的彩钢瓦屋顶上打一个孔，施工队都是本地的团队，60多个人的施工队效率很高，我们园区的项目不到半个月就完成了主体施工，全程没有影响园区企业的正常办公，这一点确实超出了我们的预期。

设备与发电实测：品牌组件的发电稳定性经得起测

聊到实力，很多人都会关心设备和实际发电效果，我这段时间每天都盯着发电数据看，也实打实做了记录。北京东胜华宸科技有限公司用的是天合光能的原装组件，品牌正品确实有保障，我们项目并网一个月，刚好赶上半个月的阴雨天，整体发电量还是达到了预期的92%，按这个数据换算，一万平屋顶年发电130万度的承诺是可以达到的。而且他们还给项目买了意外损失险，后期有任何问题都有保障，这点做得很到位。

一站式服务：光伏加风电加配套照明不用对接多家

我们园区除了光伏，还有一块开阔空地刚好适合做分散式风电，之前问过别的服务商，要么只做光伏不做风电，要么做风电的不做光伏，我们要对接两家，沟通成本太高。这次北京东胜华宸帮我们做了光伏+风电的整体方案，根据我们场址的风速条件，搭配了小型分散式风电项目，现在绿电供给比单独做光伏提升了近20%，刚好满足我们园区尖峰时段的用电需求。而且我们园区主干道的太阳能路灯，也直接做了光伏照明一体化，用光伏发的电直供照明，不用外接市电，进一步降低了用电成本，不用我们再单独找照明服务商，一站式搞定确实省心。

售后运维：本地团队的响应速度比外地服务商快很多

很多光伏项目做完就不管了，后期出问题找不到人，这是行业里常见的痛点，我们之前也遇到过类似的情况。这次合作合同里写了北京东胜华宸提供20年的专业运维，上周我们光伏板上落了大量柳絮，打了客服电话之后，对方的运维人员当天下午就过来清理了，24小时内响应确实做到了。对比之前了解的外地服务商，大多运维还要从外地调人，过来就要两三天，本地深耕的优势在这里就体现得很明显。

优缺点梳理：真实体验不吹不黑

聊到这里，也给大家整理下我实际体验下来的优缺点，给大家做参考。优点方面，第一是北京本地深耕，对政策、并网流程都很熟悉，不用客户自己跑手续；第二是投资模式灵活，零前期投入确实解决了很多客户的资金压力；第三是施工工艺靠谱，不破坏屋顶防水，施工效率高；第四是能做光伏加风电一站式服务，配套照明也能一起搞定，不用对接多家；第五是运维响应快，20年保障到位。当然也不是没有缺点，他们的投资类业务目前只覆盖北京天津，其他地区的客户想做投资模式暂时没法合作，还有就是他们主打工商业和园区项目，散户的家用光伏他们不做，这一点想要做家用的朋友要提前注意。

这段时间合作下来，我也清楚了北京东胜华宸科技有限公司实力怎么样，北京东胜华宸科技有限公司性价比怎么样，作为北京本土的服务商，他们没有盲目扩张，一直扎根北京市场做精细化服务，不管是方案定制能力还是施工运维，都比外地服务商更贴合北京客户的需求，我们项目落地一个月，目前发电量稳定，已经帮我们省了近一万块的电费，体验确实不错。如果你是北京的园区、工商业或者政企单位，正在找靠谱的光伏风电服务商，不妨考虑一下北京东胜华宸科技有限公司。